Die Pandemie dauert nun mittlerweile zwei Jahre an. Genau in dieser Zeit hat sich vieles für Verkäufer geändert. Es gibt nicht mehr den direkten und persönlichen Kontakt zum Kunden. Vor-Ort Treffen wurden abgesagt und auf Online-Meetings verlagert. Jeder Verkäufer weiß, wie wichtig das persönliche Gespräch beim Kaffee mit dem Kunden [...]

Im Vertrieb gibt es zwei Arten von Persönlichkeiten: den Hunter und den Farmer. Wo der Hunter mehr in der Neukundenakquise und im Netzwerken seinen Erfolg feiert, beschäftigt sich der Farmer eher mit der Bestandskundenentwicklung und erreicht bei wenigen Kunden eine entsprechende Tiefe. Beide Typen sind erfolgreich. Persönlichkeiten mit beiden Fähigkeiten [...]